为更好探索文旅融合助力乡村振兴的新路径，2024年7月浙江财经大学会计学院“越韵传乡情，剧旅兴乡村”实践服务团赴嵊州开展了为期一周的调研活动。

　　实践团队通过采访文旅局局长吸收文旅品牌建设经验，走进越剧艺校感受教育魅力，探索越剧博物馆激发文创灵感，走访施家岙村见证乡村振兴，揭秘越剧小镇文旅融合模式，采访黄泽戏具店了解市场需求，做足了前期准备。最后团队抵达东王村，欲解开百年越韵传承密码，深度探索文旅融合的新路径。东王村的李秋顺主任侃侃而谈，向队员们介绍了东王村的发展历史与成就。在他的讲解下，东王村的形象跃然纸上。他强调岁月变迁但乡音不改，一方香火祠堂，曲声依旧。同时，他也提到了东王村目前面临的发展困境：缺少接待场所留不住游客、文创产品缺乏新意等。成员们还了解到，东王村的越剧发源是从“老调”开始的，然而如今的老调却传唱越来越少。为了向更多人展示越剧之乡的古老基因，李秋顺主任与越剧团曾带着百年前的老调登上了《中国好声音》的舞台。这也成为了团队打造东王村特色旅游品牌的切入点之一。采访完李主任后，实践团队还深入村民，就游客情况、收入情况、越剧活动开展等问题开展问需于民的调研活动，与他们面对面交流，站在他们的角度倾听其对旅游发展与乡村振兴的期待与建议。

　　调研结束后，实践团队切实了解到东王村面临的发展困境与村民需求，将乡村痛点归纳为以下三点：旅游资源开发不足、与周边景点联系不足、村庄知名度不高，并根据每一个痛点都针对性给出了解决方案，以"VQ CD”三创一推融合模式来打造专属于东王村的越剧金CD。

　　伴随着实践团队的调研进一步深入，如何充分挖掘地方特色资源，提升游客体验，成为东王村乡村旅游发展的重要议题。面对乡村旅游资源亟待深度开发的现状，实践小队精心策划并推出了“东王村村游+计划”。这一策略，不仅仅是对现有旅游资源的简单叠加，更是力图打破传统乡村旅游的局限，打造出一个集文化体验、休闲娱乐、教育学习为一体的综合旅游新模式。“东王村村游+计划”立足于村庄独特的自然风光与深厚的文化底蕴，通过“+文化”、“+创意”，对旅游资源进行了立体化的拓展与升级。首先，“+文化”旨在深入挖掘东王村的地方特色文化，诸如组织越剧学习工坊、戏服体验坊等，让游客亲身体验并参与到传统文化的传承中来。“+创意”部分则鼓励创新思维，引入村民角色扮演、乡村创意市集等新鲜元素，为古老村落注入现代活力。

　　同时，与周边景点互动性不强也是东王村的发展困境之一。实践团队将东王村与越剧小镇、越剧博物馆联结，匠心独运地设计了一条沉浸式剧本游路线。它巧妙地将三个地点通过剧情线索紧密相连，让参与者在享受解谜乐趣的同时，也能够深入了解这三个景点蕴含的历史故事与文化内涵。剧本以《新龙门客栈》为背景，融合了东王村的乡村风情、越剧小镇的艺术氛围，以及越剧博物馆的珍贵藏品，形成了一场跨越时空的文化探秘之旅。通过角色扮演，游客不再是旁观者，而是成为了故事的一部分。游客们可以一边游览景区，感受自然魅力与人文风情，开拓视野，边逛边玩，带着角色任务走走停停，并参与一些趣味的互动与体验，极大提升了旅游的参与度与满意度。沉浸式剧本游路线的实施，不仅解决了单点旅游资源有限的问题，还将构建了一个区域旅游合作的新模式，促进东王村自身旅游业的发展，也带动越剧小镇与越剧博物馆的客流量，力求实现区域旅游资源的优势互补与共享。

　　实践团队同时以“Quest”探作为主题，充分挖掘地方文旅资源，将东王村与越剧艺校相结合，打造“村校结合”研学副线，在旅游项目的设计中将越剧、诗词等传统文化元素巧妙融入。以“+文化”为研学主题，以“+创意”为思考方式，打造集文化历史、创意体验、特色旅游、教育研学为一体的综合研学路线。东王村是越剧诞生的地方，人文气息浓厚，存有越剧古戏台、展览馆等文化遗存。实践团针对东王村自身历史文化禀赋与周边景点联系，设计系列文旅研学创新项目，如“老调评弹”，将濒临失传的老调曲艺通过荧幕放映的形式展示给观众，既能让游客领略到越剧的独特魅力，又能够唤醒老调，促进越剧老调的传承与保护。同样通过“越诞”大型模拟情景剧，将百年前东王村越剧诞生时那些值得铭记的瞬间，以别样的方式再现于游客眼前。游客还可以通过越剧知识问答、擂台赛等形式与主持人参与互动，增加游客的获得感与体验感。项目还将与“东王村村游+”、“新龙门客栈”等文化产品形成联动，打造集群品牌旅游效应。通过多个旅游项目的合理安排，使东王村逐渐成为文化旅游路线上的极点，并以此带动整个旅游路线发展，进而让东王村真正焕发新的生机。越剧艺校作为越剧演员的摇篮，对于了解越剧的历史发展与传承保护具有重要作用。实践团将越剧元素与中华传统文化互相结合，设计出老少皆宜、体验十足的游戏活动。全部项目将“互动体验”、“教育意义”、“文化沉浸”三个关键词贯穿全篇。在吟诗作对、剧中世界等互动性项目中，游客将亲自体验下笔作诗，亲自上台学习越剧的唱腔身段，感受传统文化之魅力。沉浸的体验，远比蜻蜓点水的讲解，更能够打动人心，也弥补了过去单一模式下讲解枯燥、走马观花、缺乏体验感的旅游痛点。“诗词文化”+“越剧唱段”的搭配充分展现出当地独有的文化特点，亦给予游客一次新奇的旅游体验，艺校一次文化的薪火绵延。

　　最后一个痛点是村庄知名度不高。实践团队欲从Cultural Ip (印)和Diffusion (宣)两个角度打造越韵ip、文创产品设计进而加大各平台宣传，大幅提高东王村的知名度，让东王村文旅实现新发展，让古老的文化在现代社会中找到新的生命力，提升当地居民的福祉，真正实现“越韵传乡情，剧旅兴乡村 ”目标。打造嵊州印象实践团队将从IP设计 、ui设计、爆款产品与衍生产品四个角度进行。基于嵊州已有的灵秀三宝，实践团队结合此前大火的环境式越剧《新龙门客栈》，设计出了一套《新龙门客栈》各人物系列ip;又在前两个痛点的解决方案基础上，以可视化UI小程序的方式将信息获取与体验、线上线下服务、文化传播与商业变现、用户体验与个性化推荐四位一体化;还以《梁祝》人物为原型，设计“越有戏”人物积木、研学包、笔记本、钥匙扣等，以各景点建筑及特色设计明信片、冰箱贴等文创产品。团队准备以线上流量打造+线下落实宣传两部分进行东王村品牌打造，借助各大平台，如小红书、抖音、微博等发布活动视频，吸引广大游客参与。与此同时，团队欲和东王村建立合作，打造共富坊，在落实好剧本游的各项故事背景和角色设定的服装、场景布置、道具等后进行直播宣传促进乡村振兴进一步走深走实。

　　当下体验经济趋势火热，深入多样、品质个性的文旅项目受人青睐。无论“村校结合”还是新龙门客栈沉浸剧本，一个个项目中，既寄托着当地村民们对未来的美好畅想，也展现了青年学子们热爱家乡、奉献家乡的一片拳拳之心。实践团队将通过文旅路线设计、文创产品设计等方式，真切做到以脚步重现越剧发展之路，以文旅筑造美丽乡村之基，让越剧在与游客的体验活动中真正“活”起来，让东王村在文旅振兴中真正“美”起来。( 管晟菡 陶也 池奕铭)

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