（以下为访谈实录稿）　　

　　主持人：启航龙图是一直坚守内容为王，那您刚才也提到了一个机遇和挑战的问题，同样这也是教育行业所不能避免的一个问题。那您是如何看待现代的这样一个教育市场的机遇与挑战呢？

　　邝金武：现代教育市场，刚才咱们说因为有互联网技术不断地去创新，它会推动着教育不断地去创新，它通过技术，一个随时的技术革命，比如说我们出版，你看数字就是因为有方正维护，它推动了出版的同步发展。因为有4G，然后原来视频、音频这种东西它推动了教育，线上教育的蓬勃发展。因为线上教育也会打破它的边界，影响到线下教育，所以说这种不断地去创新，不断地去竞争，会把教育这个市场变得比原来的市场能够更大。第二个它其实促使人在不断地去学习，因为教育本质上回归还是一个学习和教的过程。它的大部分市场来自于学习，因为这个时代加速变化、迭代。所以说学习的动力也在不断地去加深。比如说以前研究生入学考试，它只有几十万人。那现在上几百万，二百多万了，它不单独是因为现在考生的基数增加，好多社会上的人也在积极加入考试，它不单单是学历的问题。有的人他就是想通过这场考试来加强自己的学习能力，所以我就说这个教育市场慢慢包括到好多的职业考试，会加速、也在促进我们人类不断地去学习，这个东西是一个良性循环，因为有创新，所以去学习，因为有学习从而越去创新。它一定是这么一个好的循环过程，这是通过互联网变化带来的一个很大的市场，这个数以千亿的市场，规模会相对越来越大。但是在目前的情况下，正因为有这种机遇，所以包括做这件事的人，做教育市场的人，现在大家都开始在风口上，我觉得目前我们教育市场存在的有四个问题，第一个过度营销，培训理论有过度营销。这个过度营销来自于哪儿？就是好多机构和个人把它的通过率无限地夸大。比如说押题，无限地去夸大。第二个是独立的IP和品牌机构之间这种关系的处理，其实一直没有融合好。第三个问题就是大家在互联网结合的时候，要么就快了要么就慢了，这是我刚才说教育+互联网留下的后遗症，这是三个相对来说特别大的问题。所以要解决这些问题，我觉得解决这三个问题，其实我们还是要回归过来看内容的本质。因为教育其实实话实说，第一个是学习能力，第二个是教，老师教和自己学。现在我们大部分强调教，没有强调学，只是强调教。这些机构大家都在强调教，没有强调学。所以说在这个层面上，其实我们公司一直在做一个相对来讲跟别人不太一样的事，题库系统，这个所谓的题库系统不是像市面上说的原题库那个题库。我是希望通过学生在这个题库系统中能找到自我学习能力的动力，通过这个路径来找到一个自我学习能力的动力。当然我们大家都在摸索，所有的机构，我觉得所有做教育的人都在摸索，包括新东方，包括好未来，包括中公、华图这些机构都在摸索。这个市场的爆发点在什么地方？我有一点也是我一直以来在咱们这个行业里面反对的一个观点。叫什么呢？这个市场说你做大了，我就做小的。其实我们最大的问题是什么？要把这个市场，一定要帮助这个学生真的去考上他理想的职业或者说理想的学校，或者是让他有一个理想的通过率。哪怕他没考好，但是至少通过你的培训让学生感到有收获。这是做教育必须把持的一个观点。

　　我一直反对押题的那种感觉，说什么押题，你只要跟着我走就能答多少分，这个东西不靠谱。我觉得最靠谱的就是通过自己的学习，老师的作用就是在于点拨和归纳总结。再就是说学习本身是很枯燥的，然后通过跟老师或者是跟同学，或者是跟旁边的人有一个情感的交流，让自己在这个学习过程中感到不那么孤单，感到不那么寂寞，不那么乏味，这才是目前来讲我们教育领域要做的事情。总体来讲，要做教育，要让学生是心甘情愿的，很快乐地去参加你的辅导，这是第一个。第二个一定要让学生有一定的感觉，对教育内容是让他有感知的，不是图一时高兴，是有感知的。第三个问题就是确实要帮助学生有一定的通过率，这才是王道，然后通过这些学生的口碑，通过你服务的人群的口碑不断地去传承，这才是一个做教育品牌的王道。完全靠营销的拉动，这个事只能做得了一时，但是后面会越做越进到另外一个漩涡，这就是为什么说我比较提倡的，即使在互联网的时代下，也要去把握好我们做教育回归它的本质，就是它是以内容为核心的。

　　一不要太急了，因为我刚才已经在另外一个观点上说了，教育它是一个慢活，它需要时间的沉淀，第二个它是需要有摸索的。我们学习当中也是摸索的过程，教育里面还有一个最核心层面的问题，就是情感的交流。好多人忽略了这一点，好多做教育的人忽略了这一点。其实我们现在的孩子不管是职业考试，还是考学，大家都忽略了这一点，情感的交流。不管是应试教育，还是像我们这种职业类的教育，它都是在学习的过程中需要情感的交流。你刚才说的那几个问题，我大概把这个观点阐述了，就是这么一个基本情况。机遇的问题是这样的，一市场规模足够大，但是随着技术日新月异的变化以后，比如说现在最新的技术，人工智能，比如说还有更先进的技术，我们有可能还不太知道，大家都在研发。那未来像这些东西它对教育带来的冲击是什么样子的，其实它是一个未知，但是我说了，我们做教育的一定要掌握了这些先进技术以后，完美地结合到我们内容中来，不是说我们为了学习这个技术，而去改变教育，这个好像不是太靠谱。这是我个人的观点。